一文帶你讀懂tiktok獨(dú)立站

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Tk現(xiàn)在有巨大的紅利和賺錢機(jī)會(huì)。這些紅利和機(jī)會(huì)讓早就入門tk的人收獲滿滿，有的人接觸Tk短短時(shí)間一個(gè)月內(nèi)的時(shí)間，視頻播放量如果能達(dá)到上千或上萬(wàn)，收入都是非?？捎^的。

最近，國(guó)際版某音又接連公布了Tk兩項(xiàng)核心的電商產(chǎn)品功能：Tk Shop小店功能和Tk World。

一、使用Shopify的商家為什么選擇TikTok引流？

（一）TikTok巨大的流量機(jī)會(huì)

全球領(lǐng)先的移動(dòng)應(yīng)用&手游情報(bào)平臺(tái)SensorTower公布《 2022 年1月全球熱門移動(dòng)應(yīng)用下載TOP10》稱，2022 年1月抖音及其海外版TikTok以將近 6700 萬(wàn)下載量，蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用(非游戲)下載榜冠軍，較 2021年1月增長(zhǎng)7.1%。

TikTok像抖音一樣病毒式傳播的內(nèi)容，迅速吞噬其他視頻巨頭的市場(chǎng)占有率成為全球下載第一的熱門應(yīng)用，同時(shí)基于平臺(tái)的信息分流機(jī)制，很容易讓用戶沉浸在間隔幾十秒一篇并且連續(xù)不斷的碎片化視頻中去。

目前Tiktok對(duì)于使用Shopify的商家來(lái)說(shuō)就是一塊流量的藍(lán)海，流量是一切生意的本質(zhì)，誰(shuí)先進(jìn)入誰(shuí)就可能吃到第一波流量紅利。

（二）Shopify獨(dú)立站和TikTok賬號(hào)形成流量互通

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，下載TikTok60%的人年齡在16-24歲之間，26%的人年齡在25-44歲之間。如果你的目標(biāo)客戶是年輕人，那TikTok是你不可錯(cuò)過(guò)的電商平臺(tái)之一，就算你的目標(biāo)客戶不是年輕人，那為了打響你的品牌知名度，TikTok也是我們需要重點(diǎn)關(guān)注和布局的流量載體。

TikTok作為全球下載量排行第一的熱門應(yīng)用，這巨大的流量對(duì)于做獨(dú)立站的商家來(lái)說(shuō)，只要分到一小杯羹，就可以解決獨(dú)立站引流難的問(wèn)題。選擇用TikTok引流已經(jīng)不是要不要做的問(wèn)題，而是你再遲一步，別人吃肉你就只能吃湯渣了。

所以，做獨(dú)立站的商家要借助 TikTok 流量入口，通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容去TikTok把流量吸引到獨(dú)立站里，進(jìn)行賣貨的變現(xiàn)。

怎么讓你的賬號(hào)形成互通，下面就是教程，不明白的地方可以點(diǎn)擊下面鏈接查找老a為你解答。

二、主頁(yè)設(shè)置

做Tk之前，我們先想好賬號(hào)定位，決定了要做的類目，Tk下載登錄好，可以正常使用了，那我們有必要做一下賬號(hào)的主頁(yè)裝修（Edit profile）！

我們以寵物號(hào)為例，頭像、昵稱、主頁(yè)介紹等基礎(chǔ)的個(gè)人資料設(shè)置要提前做好！

（一）、頭像（Change photo、Change video）

要和寵物相關(guān)，做貓貓的短視頻，那就放貓貓的頭像；如果做狗狗的短視頻，那就放狗狗的頭像。

再細(xì)分一點(diǎn)的話，如果以可愛(ài)歡樂(lè)為主，就找寵物歡樂(lè)的作為頭像；如果以賣“慘”為主，那就放有可憐感的頭像。

有趣的是，Tk的頭像不僅可以放照片，還可以放視頻，動(dòng)靜態(tài)是可以切換的。

（二）昵稱（Name）

昵稱要和賬號(hào)類目相關(guān)，如果以狗狗貓貓為主，那就以“dogfriend”、“l(fā)ovelydog”、“petlove”、“l(fā)oveKittyclub”等命名。

這里還有一個(gè)用戶名稱（Username）的設(shè)置，等于是個(gè)人賬號(hào)在Tk的網(wǎng)址，設(shè)置最好和昵稱一樣，方便打造IP。

（三）介紹（Bio）

這里主要表達(dá)兩方面的信息，一方面是告訴大家，我們是做什么的，吸引網(wǎng)友關(guān)注我們，常見(jiàn)的有"follow for more"、"Thank you for your support"、"Follow me update daily"、“Thanks for attention”等；

另外一方面是引導(dǎo)網(wǎng)友去點(diǎn)擊主頁(yè)鏈接，可以是網(wǎng)站，也可以是獨(dú)立站等，引流或帶貨，就看不同創(chuàng)作者對(duì)賬號(hào)的定位了。

（四）類別（Category）

這里主要是選擇做的賬號(hào)的類目，有分創(chuàng)作者和企業(yè)，我們一般都是選擇創(chuàng)作者，然后選擇類目，比如寵物號(hào)，那就是Pets/Animals。

（五）第三方賬號(hào)（Instagram、YouTube）

可以把我們的Instagram和YouTube加上，這都是有利于私域流量的積淀的。

（六）視頻封面調(diào)性（Video cover tonality）

Tk短視頻內(nèi)容封面的調(diào)性要保持一致，比如標(biāo)題位置、貼紙位置等。

打開(kāi)賬號(hào)的主頁(yè)，給人感覺(jué)是一個(gè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的IP，吸引了用戶，讓他們關(guān)注會(huì)更容易。

以上基礎(chǔ)的個(gè)人資料設(shè)置盡量做到和類目垂直統(tǒng)一！

另外，比如說(shuō)寵物領(lǐng)域，我們就多看優(yōu)秀的同行（粉絲多，播放量多），先借鑒，再超越。

畢竟優(yōu)秀的同行是我們最好的老師，他們已經(jīng)幫我們驗(yàn)證過(guò)來(lái)這樣是可行的，那我們就不要浪費(fèi)太多的時(shí)間自己去琢磨，要學(xué)會(huì)在優(yōu)秀同行的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)與創(chuàng)新！

三、TikTok+獨(dú)立站的營(yíng)銷玩法？

「TikTok+獨(dú)立站」的營(yíng)銷模式，不僅有流量沉淀、用戶積累的優(yōu)勢(shì)，還能讓賣家打造自己的私域流量。

現(xiàn)階段，TikTok+獨(dú)立站的營(yíng)銷玩法主要包括以下幾種：

（一）、通過(guò)社媒帳號(hào)矩陣

視頻即生產(chǎn)力，要保證有較好的視頻質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，才能讓視頻成功登上推薦頁(yè)，那么視頻曝光量和目標(biāo)受眾也就接踵而來(lái)了。

用戶可以通過(guò)點(diǎn)擊主頁(yè)鏈接跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站，也可以復(fù)制評(píng)論鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。而在部分地區(qū)，購(gòu)物車功能已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)通，變現(xiàn)紅利期可以說(shuō)是近在咫尺。。

而這些引流到獨(dú)立站的用戶，就是精準(zhǔn)的潛在買家，很有可能能在獨(dú)立站上實(shí)現(xiàn)成交，形成自己的私域流量池。不僅可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，還能打造品牌傳播，增加品牌認(rèn)知度。

（二）、通過(guò)廣告投放引流

TikTok Ads廣告投放主要分為開(kāi)屏廣告和信息流廣告。

開(kāi)屏廣告是一種采用全屏的廣告形式在app首頁(yè)來(lái)展示產(chǎn)品，可直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站。這種廣告每天只有一位廣告主，價(jià)格偏高，適用于追求最大度曝光的品牌。

信息流廣告的投放成本相對(duì)于開(kāi)屏廣告來(lái)說(shuō)，價(jià)格更低，更適用于中小跨境賣家，在廣告中設(shè)置品牌獨(dú)立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁(yè)。

（三）、通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷引流

77%的消費(fèi)者表示會(huì)通過(guò)網(wǎng)紅帶貨而產(chǎn)生購(gòu)買行為。短視頻購(gòu)物是場(chǎng)景化電商，可以拉近消費(fèi)者和品牌之間的距離，增加品牌好感度和購(gòu)物體驗(yàn)，從而提升轉(zhuǎn)化率。

尋找合作網(wǎng)紅首先要看網(wǎng)紅的粉絲范圍和規(guī)模，了解網(wǎng)紅的粉絲與你的目標(biāo)市場(chǎng)是否契合，以及地域分布、興趣愛(ài)好等等數(shù)據(jù)。關(guān)注網(wǎng)紅正在使用的標(biāo)簽，還可以輕松地發(fā)現(xiàn)更多其他討論過(guò)的相關(guān)品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。

（四）、通過(guò)DOU+推廣引流

DOU+是對(duì)賬號(hào)內(nèi)容的一種初期投放，該功能不僅能根據(jù)你的視頻在短時(shí)間內(nèi)提升播放量，還能吸引更多用戶進(jìn)行互動(dòng)或關(guān)注。

DOU+最理想的效果就是助推后讓系統(tǒng)快速發(fā)現(xiàn)賬號(hào)發(fā)布的視頻非常優(yōu)質(zhì)，利用自然的信息流機(jī)制投入更大的流量池。這樣做不僅能帶火這一條視頻內(nèi)容，還能把之前的視頻播放量帶起來(lái)。

而它最大的優(yōu)勢(shì)是有帶購(gòu)物鏈接功能，這對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是錦上添花，通過(guò)TikTok用戶引流到獨(dú)立站轉(zhuǎn)化的目標(biāo)就更加容易實(shí)現(xiàn)了。

大量亞馬遜賣家開(kāi)始認(rèn)真考慮布局其他平臺(tái)，比如獨(dú)立站、tiktok、ebay、沃爾瑪?shù)鹊取?/span>

也就是說(shuō)，原先大部分跨境賣家下意識(shí)的思維是亞馬遜就等于跨境電商，現(xiàn)在變了，越來(lái)越多的人開(kāi)始意識(shí)到亞馬遜并不是唯一的選擇。我說(shuō)的“意識(shí)到”，并不是現(xiàn)在才知道這個(gè)事實(shí)，而是現(xiàn)在才真正的開(kāi)始去研究，去嘗試。

而在同時(shí)，不管亞馬遜發(fā)生了什么，跨境電商的體量是在迅猛發(fā)展擴(kuò)大的，在這樣此消彼長(zhǎng)的趨勢(shì)下，自建站、獨(dú)立站的需求會(huì)越來(lái)越大，做相關(guān)SaaS服務(wù)的技術(shù)公司就踩在了風(fēng)口上。這也不奇怪為什么這兩年shopify的gmv都增漲的有點(diǎn)嚇人。

四、使用獨(dú)立站的商家如何獲取TikTok流量？

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（一）初階玩法：免費(fèi)的引流方式

1.視頻上熱門

在個(gè)性簽名，頭像，背景圖留聯(lián)系方式，通過(guò)視頻熱門的方式吸引用戶進(jìn)你的主頁(yè)，從而引流到獨(dú)立站。

現(xiàn)在想在主頁(yè)上掛鏈接必須要粉絲達(dá)到1000及以上才能掛了。

2.熱評(píng)引流

在別人的熱門視頻下面，評(píng)論一些段子或者具有吐槽性的句子，別人看到你的評(píng)論覺(jué)得你有意思，就會(huì)點(diǎn)進(jìn)你主頁(yè)看一下。

3.評(píng)論截流引流

一般熱門評(píng)論會(huì)優(yōu)先顯示，錯(cuò)過(guò)了當(dāng)熱評(píng)的機(jī)會(huì)，你可以去當(dāng)熱評(píng)的熱評(píng)，很多人是是喜歡點(diǎn)開(kāi)熱評(píng)的評(píng)論看的。

4、關(guān)注回關(guān)引流

現(xiàn)在tiktok是可以通過(guò)郵箱免費(fèi)注冊(cè)賬號(hào)的，你可以多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)找一個(gè)目標(biāo)博主賬號(hào)去關(guān)注他的粉絲，這些就是你的精準(zhǔn)用戶，一般情況下，普通用戶是會(huì)對(duì)自己新增的粉絲好奇的，他們點(diǎn)進(jìn)你的主頁(yè)看就達(dá)到了引流的目的。

5、 私信引流

私信引流又可以分為兩種，一種是主動(dòng)，一種是被動(dòng)。主動(dòng)的話，就是你給別人發(fā)消息，介紹你的獨(dú)立站，別人感興趣的話可能會(huì)點(diǎn)進(jìn)你的主頁(yè)看；被動(dòng)就是等你的粉絲發(fā)私信或者評(píng)論區(qū)問(wèn)你這個(gè)產(chǎn)品在哪里購(gòu)買。

6、 關(guān)鍵詞優(yōu)化排名引流

優(yōu)化你作品中的關(guān)鍵詞，例如#標(biāo)簽，作品/產(chǎn)品描述等等，讓你的視頻更容易被用戶搜索到。

（二）高階玩法：付費(fèi)的引流方式

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1、信息流廣告

這個(gè)模式對(duì)我們國(guó)內(nèi)用過(guò)來(lái)說(shuō)都應(yīng)該是遇到過(guò)的，畢竟我們應(yīng)該都有在刷視頻的時(shí)候，都有突然刷到廣告。對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點(diǎn)引導(dǎo)用戶深度互動(dòng)，更能提供用戶的購(gòu)買欲望或者是了解真相的目的。

每個(gè)人都是有好奇心的，只要你的廣告能夠勾起用戶的好奇心，促使用戶去了解你的話，那么這個(gè)廣告無(wú)疑是非常成功的，而且信息流廣告最好的一點(diǎn)我覺(jué)得就是可以直接下載。并且信息流廣告還有一個(gè)模式強(qiáng)原生，這是用于廣告主在 TikTok 經(jīng)營(yíng)粉絲頁(yè)來(lái)增粉。

2、紅人帶貨

紅人營(yíng)銷與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻來(lái)傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感?，F(xiàn)在歐美地區(qū)也是非常流行紅人帶貨，如果你找對(duì)了紅人的話，那么你的流量也是會(huì)比較精準(zhǔn)，重點(diǎn)是轉(zhuǎn)化的效果也會(huì)更好，不過(guò)成本相對(duì)也比較高，大家根據(jù)自己的需求選擇即可。

TikTok上的美妝博主推廣花西子產(chǎn)品的視頻截圖。

3、直播引流

• 真人直播引流

TikTok直播是可以掛獨(dú)立站的鏈接的，主播在直播間可以引導(dǎo)他們到你的獨(dú)立站進(jìn)行交易。

• 無(wú)人直播引流

無(wú)人直播成本不用很高，就是考驗(yàn)設(shè)備和技術(shù)。循環(huán)播放事先錄制好的直播視頻，提前設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)的內(nèi)容。不需要你一直坐在直播間前面直播，但是沒(méi)有辦法回答客戶的問(wèn)題，還是需要設(shè)一個(gè)客服實(shí)時(shí)在線回答客戶問(wèn)題，提高轉(zhuǎn)化率。

五、獨(dú)立站選品技巧有哪些

（一）、“精細(xì)”

思路決定一切，在品牌獨(dú)立站“選品”時(shí)，賣家更應(yīng)該考慮的不是產(chǎn)品是否火爆，而是一些最基礎(chǔ)的商業(yè)邏輯。任何違背基礎(chǔ)商業(yè)邏輯的生意，都不會(huì)是良性的。

所以我們聊聊選品思路

（1）首先明確自己的定位和品類規(guī)劃，善用平臺(tái)和工具，做深度挖掘而不做簡(jiǎn)單單品跟賣

（2）小賣家盡量從細(xì)分品類下競(jìng)爭(zhēng)度低的商品開(kāi)始，選擇國(guó)外客戶線下難以買到的商品

（3）產(chǎn)品要實(shí)用，有實(shí)在的需求，有潛力、在上升期的需求最好。

（4）多站在買家視角去思考其需求，不要用中國(guó)人思維和中國(guó)市場(chǎng)去判斷需求。

（5）不要盲目追求爆款商品，不然競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，一般的小白能難頂住這樣的壓力。

（6）選擇易耗品易耗品意味著客戶會(huì)重復(fù)購(gòu)買，購(gòu)買頻次高。

如果你的產(chǎn)品是消耗品，需要定期重復(fù)購(gòu)買的，那就最好了

（二）、“良性”

尊崇事物的長(zhǎng)期價(jià)值，不被眼前的利益所迷惑。

我們?cè)谶x擇物品時(shí)，要好好的給自己算一筆賬。

你的產(chǎn)品的利潤(rùn)回報(bào)率能否>你產(chǎn)品本身的利潤(rùn)呢？

舉例：

你要賣一個(gè)盤子，他的利潤(rùn)高達(dá)70%。成本只有你利潤(rùn)的10%

你一看這么高的利潤(rùn)和這么低的成本，就去做這個(gè)。

卻忘了這個(gè)盤子的利潤(rùn)回報(bào)率只有可憐的10%，同時(shí)因?yàn)楸P子易碎的特性，大多都賠在了運(yùn)費(fèi)上。真是賠了夫人又折兵啊

我給大家一個(gè)公式：總回報(bào)率=利潤(rùn)/投入成本

我知道，今年的跨境是一個(gè)很多人都想入的行業(yè)。我也知道大多的獨(dú)立站賣家也都是 ，從亞馬遜或者蝦皮之類的平臺(tái)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。

畢竟，亞馬遜Q3成績(jī)曝光，加上Tk Shopping推出后，越來(lái)越多的跨境人鐘愛(ài)獨(dú)立站。

從2021年以來(lái)，Shopify持續(xù)拓寬業(yè)務(wù)布局開(kāi)始。官方一方面加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)，推出“Shopify Markets”，完善并升級(jí)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及管理工具的各項(xiàng)功能，另一方面，深入與其他平臺(tái)的合作，聯(lián)合Tk推出“Tk Shopping”，擴(kuò)大渠道鋪設(shè)。

不難看出，官方推出的TkShopping的組合非常完美。

六、跨境電商應(yīng)該怎樣選品?

（一）、跨境電商產(chǎn)品價(jià)格的選擇

對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格，一般單品價(jià)格在50到500美金之間的產(chǎn)品是比較好的。

首先：

跨國(guó)交易需要考慮到國(guó)際運(yùn)費(fèi)，如果商品單價(jià)太低，而運(yùn)費(fèi)比產(chǎn)品價(jià)格要高出很多的話，那么買家的購(gòu)買欲望也是會(huì)下降的。

而且產(chǎn)品單價(jià)過(guò)低，自己也賺不到什么利潤(rùn)，做的又比較累，低價(jià)產(chǎn)品也很容易招來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者。

再者：

產(chǎn)品單價(jià)過(guò)高，比如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個(gè)信任關(guān)系，也不容易促使買家下單。產(chǎn)品的售價(jià)需要有足夠的利潤(rùn)，這個(gè)售價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品在利潤(rùn)上有足夠的空間。

（二）、跨境電商產(chǎn)品種類選擇

1、小、便、輕

在選擇產(chǎn)品種類的時(shí)候，需要選擇那些“小、便、輕”的產(chǎn)品最適宜，還是考慮到國(guó)際快遞的運(yùn)費(fèi)價(jià)格，體積太大而重量輕的產(chǎn)品，會(huì)產(chǎn)生拋貨重量，在快遞時(shí)，會(huì)產(chǎn)生拋貨價(jià)格，所以運(yùn)費(fèi)也會(huì)劃不來(lái)。

2、方便運(yùn)輸

產(chǎn)品還要方便運(yùn)輸，以不易在運(yùn)輸中損壞的為宜，不然這個(gè)退換貨會(huì)是個(gè)很頭疼的問(wèn)題，產(chǎn)生交易糾紛，一個(gè)需要投入人力去解決，另一個(gè)跨國(guó)的運(yùn)費(fèi)不比國(guó)內(nèi)的運(yùn)費(fèi)，一來(lái)一回很可能運(yùn)費(fèi)就會(huì)損失很多。

3、了解通關(guān)清關(guān)問(wèn)題

海關(guān)通關(guān)和清關(guān)問(wèn)題，有些產(chǎn)品是不能過(guò)海關(guān)或者國(guó)際快遞是不接受的，除了國(guó)家法律禁止的物品外，比如液體，粉末狀物品，藥品(需要專門的快遞)，易燃易爆品等等都是不能快遞的。

另外還需要搞清楚哪些國(guó)家是不接受哪些產(chǎn)品進(jìn)口的，(比如，澳大利亞不接受化妝品，珠寶等物品的清關(guān))這個(gè)詳細(xì)的可以根據(jù)自己的產(chǎn)品咨詢相關(guān)的物流公司，也可咨詢同行業(yè)資深人士。

4、選擇易耗產(chǎn)品

還有就是選擇一些易耗的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品容易引起重復(fù)購(gòu)買，容易培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，也利于傳播和留住客戶。

（三）、產(chǎn)品適合的市場(chǎng)研究

1、熟悉自己的產(chǎn)品

選擇一樣產(chǎn)品去做，那么自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品一定是要有所了解的，剛開(kāi)始的時(shí)候一定要選擇一個(gè)自己感興趣的產(chǎn)品和類別，只有自己有興趣，并且比較能理解的產(chǎn)品才能更好的去深入了解這個(gè)產(chǎn)品特性和產(chǎn)品的市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有一個(gè)敏銳的洞察力，也能比較好的去把握買家的心里需求。

2、研究哪些是爆款產(chǎn)品

在剛開(kāi)始做的時(shí)候產(chǎn)品的選擇是比較艱難的，那么多的產(chǎn)品，并不知道哪個(gè)會(huì)好賣，哪個(gè)不好賣，所以在選擇自己喜歡的類別的產(chǎn)品以后，我這里也分享個(gè)小技巧，就是大量的鋪貨，隔期換一輪產(chǎn)品，比如上一大批產(chǎn)品，然后過(guò)兩星期，看數(shù)據(jù)，撤換掉數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品，這樣不停的優(yōu)勝劣汰大浪淘沙最終選擇出一些好賣的產(chǎn)品，然后去深耕。

以上就是做跨境電商時(shí)該如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇，希望對(duì)大家有所幫助。

七、Tk Shop功能詳細(xì)詳解

最近，Tk同時(shí)開(kāi)放Tk Shop和Tk World兩項(xiàng)功能~

開(kāi)通Tk Shop功能后，創(chuàng)作者將能夠在Tk個(gè)人資料中添加一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽，使得用戶能夠在不離開(kāi)Tk的情況下瀏覽商品，并輕松導(dǎo)航到創(chuàng)作者的在線商店進(jìn)行結(jié)賬。

目前Tk上已經(jīng)有相當(dāng)一部分獨(dú)立站購(gòu)物頁(yè)面點(diǎn)開(kāi)后無(wú)需跳轉(zhuǎn)，可直接在Tk進(jìn)行瀏覽下單等操作。

對(duì)于自身電商基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品功能尚不完備，并且仍處在培養(yǎng)用戶視頻購(gòu)物習(xí)慣階段的Tk來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大與獨(dú)立站的合作也是加速電商業(yè)務(wù)最佳手段。

Shopify正是近年來(lái)廣受歡迎的SaaS電商服務(wù)平臺(tái)，它在不同流量平臺(tái)上的獨(dú)立站模式甚至對(duì)電商霸主亞馬遜造成了挑戰(zhàn)，目前Shopify的市值高達(dá)1700億美元。

Tk最早于去年10月宣布同Shopify建立合作關(guān)系。

今年8月份，雙方進(jìn)一步加強(qiáng)合作，在美國(guó)、英國(guó)及加拿大市場(chǎng)選取部分Shopify商戶測(cè)試相關(guān)新功能。

此次合作后，商家可在Shopify后臺(tái)搜索Tk官方插件Tk（Channel）App on Shopify，根據(jù)要求填寫信息并提交申請(qǐng),，即可通過(guò)Shopify直接創(chuàng)建無(wú)需跳轉(zhuǎn)鏈接的Tk店鋪。

不過(guò)Tk似乎不滿足于僅僅與Shopify合作。

據(jù)官方近期披露，除Shopify外，Tk還與包括Square、Ecwid和PrestaShop幾家獨(dú)立站達(dá)成了合作，并且與Wix、SHOPLINE、OpenCart和BASE的合作也在推進(jìn)中。

據(jù)了解，為推動(dòng)國(guó)產(chǎn)品牌跨境出海，Tk最近還在與國(guó)內(nèi)電商SaaS服務(wù)商有贊也正在推進(jìn)合作。

至此，Tk上已經(jīng)有小黃車、小店、獨(dú)立站共三類購(gòu)物入口。

平臺(tái)推動(dòng)之下，國(guó)內(nèi)外許多品牌方、商家、達(dá)人乃至MCN也加速入局Tk電商，試圖在全球更多地區(qū)復(fù)制抖音電商的成功。

除了購(gòu)物車和獨(dú)立站，Tk也在幫助品牌商家鏈接達(dá)人和消費(fèi)者方面推出了新功能，官方稱之為Tk World。

八、Tk World產(chǎn)品功能

類似于巨量星圖，Tk World提供的一系列工具幫助品牌購(gòu)買平臺(tái)上的廣告、量化其品牌活動(dòng)的成果并追蹤最終效果。

在貨端，Tk也在加速布局。

Tk現(xiàn)階段正在加快引進(jìn)品牌方入駐，包括在英國(guó)引入歐萊雅，在印尼引入京東印尼，探索將內(nèi)容、直播和電商有效結(jié)合。

另外，繼Tk印尼、英國(guó)短視頻和直播購(gòu)物車開(kāi)放后，瘋傳了一年的美國(guó)購(gòu)物車，這次真的要來(lái)了。

開(kāi)通購(gòu)物車功能后，主要有三個(gè)作用：

1、發(fā)布短視頻，用戶可以點(diǎn)擊賬號(hào)昵稱上方顯示購(gòu)物袋，直接進(jìn)入獨(dú)立站購(gòu)物；

2、賬號(hào)主頁(yè)多一個(gè)櫥窗的功能，粉絲點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站購(gòu)物；

3、 直播間掛獨(dú)立站鏈接，用戶點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站購(gòu)物。

1.3億月活用戶等美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)通，而且不限于Tk小店內(nèi)部跳轉(zhuǎn)，對(duì)于所有跨境賣家，特別是獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，是非常非常好的消息。

Tk巨大的流量，將有可能很快替代Facebook，成為獨(dú)立站賣家的首選和必爭(zhēng)之地。

九、跨境電商獨(dú)立站需要多少資金成本？

現(xiàn)在有很多人看好跨境電商的市場(chǎng)潛力，所以想要做跨境電商獨(dú)立站的模式，但是不知道這么做需要多少資金，畢竟沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的話還是很難預(yù)估成本的，下面就給大家簡(jiǎn)單的分析下大概的成本。

要做一個(gè)獨(dú)立站，無(wú)論你是個(gè)人創(chuàng)業(yè)還是公司平臺(tái)轉(zhuǎn)型，建議首先得辦一個(gè)國(guó)內(nèi)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，因?yàn)橹挥芯邆淞藸I(yíng)業(yè)執(zhí)照，你才可以去申請(qǐng)后續(xù)需要用到營(yíng)業(yè)執(zhí)照的一些服務(wù)，比如PayPal的商業(yè)賬戶申請(qǐng)、物流、支付接口開(kāi)通(有的通道需要)。公司注冊(cè)的費(fèi)用一般相差不多，所以這里的費(fèi)用差異不會(huì)很大。

接下來(lái)，便是建站、設(shè)計(jì)、網(wǎng)站配置等工作。

在這里，費(fèi)用就會(huì)開(kāi)始產(chǎn)生差異，主要差異會(huì)體現(xiàn)在：

（一）、采用什么樣的建站程序

一些國(guó)內(nèi)的建站服務(wù)商按年收費(fèi)，有的按網(wǎng)站一次性收費(fèi);當(dāng)然，用的更廣的就是Shopify。Shopify的費(fèi)用主要有三部分構(gòu)成，平臺(tái)月費(fèi)(29美金/月，79美金/月，299美金/月)、每月插件費(fèi)及平臺(tái)收取的交易傭金費(fèi)。不同階段你在Shopify上花費(fèi)的金額必定不同。所以在起步階段，我們一般建議先從29美金開(kāi)始。

（二）、Shopify的模板費(fèi)用

有免費(fèi)版本和付費(fèi)版本，初始階段可以先用免費(fèi)模板，所以前期你的模板費(fèi)用可以是0元。

（三）、設(shè)計(jì)是自己做還是外包

外包就會(huì)產(chǎn)生額外費(fèi)用，如果你的團(tuán)隊(duì)里沒(méi)人會(huì)設(shè)計(jì)，英語(yǔ)也不好，那我推薦上fiverr找個(gè)老外幫你做，費(fèi)用嘛～幾十美金到上千美金不同，根據(jù)你的需求來(lái)。

比如下面這個(gè)服務(wù)，包含7個(gè)頁(yè)面的制作，50個(gè)產(chǎn)品的上傳，自定義設(shè)計(jì)，只需要70美金。所以在這里，我們投入計(jì)為100美金。如果你自己完全有能力制作網(wǎng)站，這個(gè)費(fèi)用就完全省了。

（四）、域名購(gòu)買費(fèi)用

如果你想購(gòu)買一些很靚的域名，費(fèi)用則會(huì)顯著拉高。但是初期我們一般會(huì)選擇正常沒(méi)有被占用的域名，即使在不同的域名提供商處購(gòu)買，金額差異也不會(huì)大，一個(gè).com 的頂級(jí)域名基本50人民幣左右就可以搞定。

（五）、接入支付通道的費(fèi)用

獨(dú)立站必備兩大支付通道，Paypal和信用卡支付通道。

PayPal免費(fèi)開(kāi)通，所以不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。

開(kāi)通信用卡支付通道的費(fèi)用差異就大了，如果你就有中國(guó)香港公司及中國(guó)香港公司銀行，可以開(kāi)通Stripe，沒(méi)有開(kāi)通費(fèi)用!如果你想個(gè)人開(kāi)通Stripe，找個(gè)服務(wù)商也能搞定，大概3500-4000人民幣左右。

但是如果你想用國(guó)內(nèi)公司主體找Asiabill這類公司開(kāi)通，則需要支付開(kāi)戶費(fèi)用，大概5000-10000不等。

所以這里費(fèi)用和支出，我們按3500～5000元人民幣計(jì)算。

可以看出不同的人做跨境電商獨(dú)立站的成本也是不一樣的，如果你自己的能力比較強(qiáng)，有多方面的技能，還是可以幫你省下不少成本的，比如你會(huì)設(shè)計(jì)，懂建站，那么就能不花錢做好相關(guān)的工作。

十、獨(dú)立站常見(jiàn)問(wèn)題解析

（一）、免費(fèi)交通的當(dāng)前轉(zhuǎn)化率如何？

當(dāng)前較低，以上截屏案例400多萬(wàn)多單，整體上偏低。 理由有兩個(gè)：首頁(yè)掛鏈方式購(gòu)買深+老外尚未形成TikTok導(dǎo)購(gòu)習(xí)慣； 因此現(xiàn)階段的轉(zhuǎn)化率并不高，但未來(lái)還可以。

（二）、如何收取獨(dú)立站？

對(duì)于歐美來(lái)說(shuō)，單站收款主要有兩種渠道，PayPal+stripe。在東亞，東南亞主要采用貨物到付款的COD方式。 PayPal可以獲得國(guó)內(nèi)工商許可證，而stripe目前需要HK主體或海外公司。 收款方還是很多，外幣可以通過(guò)第三方支付公司如pingpong，萬(wàn)里匯等轉(zhuǎn)回RMB。

（三）、訂貨出貨如何解決？

現(xiàn)在主要有兩種出貨方式，海外倉(cāng)貨，國(guó)內(nèi)自出貨。跟國(guó)內(nèi)電商發(fā)快遞一樣的是，找物流服務(wù)商。 很成熟，各種需求都可以找到。

（四）、客戶服務(wù)，退貨和售后如何解決？

現(xiàn)在獨(dú)立站的客戶服務(wù)基本上沒(méi)有，老外買的比較簡(jiǎn)單，自己上網(wǎng)查一下，就會(huì)自己下訂單。 查詢比較多的時(shí)候，都會(huì)問(wèn)某地發(fā)不出貨，一般獨(dú)立站留郵箱進(jìn)行咨詢。 退回，如果沒(méi)有海外倉(cāng)，貨值不高，一般都會(huì)直接退回，不要貨。返回率較低，將其計(jì)入沉沒(méi)成本。 售后看看各家都是怎么做的，大家平時(shí)都不怎么做，其實(shí)可以復(fù)制一下國(guó)內(nèi)私域的玩法。實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值最大化。

（五）、一般二類電商都是COD，歐美沒(méi)有市場(chǎng)，也只能做東南亞？

國(guó)外的二類，其實(shí)范疇很大，因?yàn)閲?guó)外有獨(dú)立的生態(tài)站，也就是自己建網(wǎng)站，這樣的類其實(shí)也都?xì)w為二類。 這種話，其實(shí)國(guó)內(nèi)、國(guó)外大部分國(guó)家、都有這種。只有支付方式，東南亞由于在線支付的限制，只能做COD交易。 日本區(qū)，taiwan省目前也以COD為主。

（六）、TikTok的獨(dú)立網(wǎng)站適合哪些商品？

現(xiàn)在看來(lái)以10-30美金為主的小商品為主，能跑量。 TikTok是一個(gè)短視頻平臺(tái)，所以我們選擇了TikTok，還需要找到能通過(guò)視頻內(nèi)容，很好地展示商品使用場(chǎng)景的商品。 我國(guó)有些商品的好物好物，基本符合外國(guó)人的使用場(chǎng)景和需求。

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