由于全球疫情爆發(fā)，短視頻在海外影響甚大，在飛速成長中海外直播帶貨也在逐漸萌芽，新增流量潛力巨大，而放眼國內(nèi)的各大頭部直播平臺流量卻越來越困難。

面對國內(nèi)和海外的這一系列差距越來越多的國內(nèi)商家開始把目標投向海外。

幫助賣家走出營銷困境。

一、Tk直播現(xiàn)狀

相較于國內(nèi)直播行業(yè)形式多種多樣，內(nèi)容精彩豐富的狀況。

國外的直播業(yè)模式還較為單一，除了網(wǎng)紅直播外，海外的電商帶貨與中國相比，從規(guī)模、專業(yè)度、商業(yè)化程度都還處于比較初級的水平。

Tk直播在變現(xiàn)方面還是非常有潛力的。

目前，直播帶貨、短視頻種草正在席卷全球的購物觀念，對于跨境賣家而言，如今再也不是躺著就能賺錢的時代，不重視海外內(nèi)容消費需求的升級，就會跟不上步伐。

二、Tk的直播條件

想要解鎖Tk的直播功能首先你得滿足16歲，其次就是你至少有一千個關(guān)注者，當然這個在不同地區(qū)所需要的粉絲數(shù)量就不一樣。

Tk直播可能是很多跨境賣家心目中增加粉絲數(shù)量和變現(xiàn)的最好方式，Tk的直播怎么做能獲得更好的轉(zhuǎn)化率呢？

影響直播間權(quán)重的因素又有哪些？

今天我們就來聊聊Tk直播帶貨的一系列技巧。

三、影響Tk直播效果的關(guān)鍵因素

主要分為以下五點：

（一）時間

盡量選擇一個目標用戶最活躍的黃金時間，并且考慮你的直播時長。

通常來說，在同一時間段，你的直播時間越長，直播間的權(quán)重是越高的。

此外還有一個小技巧，商家可以保持在固定的時間開始你的直播，并將每天的直播時間寫在簡介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實客戶觀看的習慣，也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。

（二）流量

這里所說的流量包括站內(nèi)和站外，Tk站內(nèi)視頻介紹(包括你有沒有給到用戶一些Giveaway/Discount以及Flash Sale的優(yōu)惠福利政策）；

站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流；

另外主播還可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，同時也是在增強和用戶的互動。

（三）主播

主播的人設(shè)要與品牌、產(chǎn)品具有極高的相關(guān)度。

比如說售賣服飾和彩妝品類，大多會選擇女主播出境，這與國內(nèi)的情況差不多。

要求本人具備一定的直播技巧，熱情有感染力，能夠更好的帶動直播間的氣氛。

（四）商品

商品方面建議多種貨品組合的方式（可以包括一些秒殺款、暢銷款或者是新品，同時也可以加一些利潤比較高的利潤款，去組合起來售賣。

當然，如果你是白牌或者是中小牌的商家，也非常建議你去warehouse工廠直播，也就是直接在倉庫里面進行直播，可以直接展示產(chǎn)品的庫存和倉庫是怎樣的，以更好獲取用戶對產(chǎn)品的信任。

（五）數(shù)據(jù)

每場直播結(jié)束后都要復(fù)盤直播間的互動率，包括觀眾評論數(shù)、點贊數(shù)、用戶停留時長、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶人數(shù)、留存率。

加入粉絲團的人數(shù)、禮物數(shù)（也就是觀眾給你刷禮物的數(shù)量）、點擊直播購物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等等。

通常來說，如果你的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯，那么系統(tǒng)會在下一次的直播推薦中，自動把你的直播間推薦給更多的用戶。

四、Tk直播變現(xiàn)方式

與國內(nèi)的某音運營的模式也是一樣，Tk使用的是直播打賞和賣貨的方式去進行直播變現(xiàn)~

（一）直播打賞

Tk的直播門檻比較低，1000粉絲就可以開直播，但必須18周歲以上才能收禮物,并且禮物不能直接使用現(xiàn)金購買，而是要先購買Tk里的虛擬貨幣，之后再兌換禮物。

購買虛擬貨幣時數(shù)量也從100個到10,000個不等。

（二）直播帶貨

直播帶貨現(xiàn)在再國內(nèi)相當火，所以這一點大家應(yīng)該是很了解的。

但是Tk和某音不同的是它面對的是全球用戶，也就是說流量和訂單量會更大。

所以只要賣家布局的賬號足夠垂直，吸引的粉絲比較精準，那么效果也會是相當不錯的。

但是由于Tk現(xiàn)在還沒有正式推出購物車直鏈，所以賣家可以先建立好自己的獨立站或者落地頁掛在Tk賬號主頁。

通過直播帶貨激起用戶的購買欲，然后去主頁點擊這個鏈接，從而實現(xiàn)變現(xiàn)。

在全球疫情的影響和一帶一路等政策支持下，直播會成為Tk新的流量入口，也將會成為跨境電商的風口，所以跨境電商賣家入局Tk是很有必要的。

質(zhì)和量的轉(zhuǎn)變或許就是這一步之遙。

五、Tk支持非常多種的賬號充值方式

總的來說有兩類：

（一）線上充值

安卓機支持信用卡、借記卡、paypal 進行賬號的打賞充值。

蘋果應(yīng)該是直接通過綁定蘋果的相應(yīng)賬號進行充值把。

這里需要提前準備一個美區(qū)蘋果賬號，那么這個可以通過google voice 進行申請。

（這里就不具體講了，有需要以后會詳細講解。）

（二）線下充值

walmart、7seven、walgreens，這幾家都是美區(qū)的線下充值支持的方式。

充值范圍一般是：

70coins ,0.99美金

350coins,4.99美金

1400coins，19.99美金

3500coins，49.99美金

7000coins，99.99美金

對比國內(nèi)的價格，基本上coin與美金的兌換比例過國內(nèi)某音的兌換比例沒多大差別。

當你充值完成之后，當你有喜歡的創(chuàng)作者想要進行打賞的時候，你可以向他們發(fā)送對應(yīng)的硬幣來進行打賞~

而當賬號的創(chuàng)作者收到這一些用戶打賞給他的硬幣之后，他可以把這些打賞換成鉆石，然后通過paypal最后換成美金。

六、Tk獨立站變現(xiàn)

（一）獨立站變現(xiàn)前景

獨立站未來發(fā)展前景還算是不錯的，總結(jié)了以下幾點原因：

1、獨立站入局成本降低，特別是Instagram等社交媒體流量紅利期，給獨立站帶來了良好的發(fā)展機遇；

2、與國內(nèi)電商市場被巨頭壟斷的格局不同的是，在跨境出口電商市場，亞馬遜等第三方平臺還沒有形成壟斷，這就給了獨立企業(yè)更多發(fā)展空間和機會；

3、亞馬遜等平臺政策逐步收緊，許多賣家賺錢難，導(dǎo)致部分賣家涌向獨立站進行長期規(guī)劃；

4、想要打造品牌平臺賣家，需要獨立站做公司文化的背書，加上一些線下品牌網(wǎng)上化的過程，也將獨立的站作為品牌模式的展示；

5、越來越多的中國品牌以及國內(nèi)電商賣家在尋求跨境電商市場的增量時，國家政策對跨境電商也給予了極大的支持。

（二）如何運營獨立站進行變現(xiàn)

首先我們要有一些好的內(nèi)容素材，吸引Tk的流量，畢竟有了流量才是王道，等流量到了獨立站上，再利用私域聯(lián)盟想法。

對引流來的客戶進行營銷，再讓客戶二次營銷的網(wǎng)站形成一下良好的循環(huán)！

這樣才能長久的做下去。

（三）Tk電商帶貨前景及其運營模式

Tk上動輒10W+的視頻瀏覽量足以讓各大電商平臺瞠目結(jié)舌，并且目前大多是免費。

玩Tk的人很多，有變現(xiàn)思維的人不多,有獨立網(wǎng)站又能做k Ads的人更是少之又少，而你可以做這個人！

目前Tk廣告賬戶暫未釋放全部白名單，因此只是少數(shù)人的專利。

但我們依然可以從免費渠道獲取巨大流量。

讓我們閉著眼想3秒鐘：10W粉絲進我獨立站，訂單轉(zhuǎn)化率按低的不能再低的1%來算，有多少單？

不錯，1000單！

Tk這一兩年自建站玩法或?qū)⒕畤姡?/span>

帶貨原理

要想實現(xiàn)獨立站帶貨，必須要開通Tk的“藍V”功能（即website），然后將我們的獨立站官網(wǎng)（亦可以是速賣通店鋪或亞馬遜店鋪鏈接）直接掛上去；

掛在Website上的鏈接都是“活鏈接”，可直接通過點擊鏈接進入到我們的官網(wǎng)或者店鋪首頁進行下單。

對于跨境電商賣家而言，建一個獨立站或者著陸頁，將我們的亞馬遜店鋪的產(chǎn)品或者速賣通店鋪的產(chǎn)品全部搬上去，然后將獨立站掛在Tk上面，當用戶點到獨立站頁面后，看到產(chǎn)品信息后（價格，產(chǎn)品屬性），如果他不想買或者不感興趣時一般會選擇直接退出，那如果感興趣的話用戶會進一步點擊這個產(chǎn)品到亞馬遜或者速賣通鏈接頁面進行購買，這樣不僅可以過濾掉無效流量，還可以有效提升我們Listing的排名，亦可收集用戶信息建立用戶池，為后期做EMD郵件營銷準備。

七、變現(xiàn)的跨境電商賣家需要注意以下五點：

1、尋找海外有直播能力及營銷能力的達人

2、精品賬號運營周期較長、沉淀粉絲時間長，時間成本與穩(wěn)定性不夠，可以選擇先和其他優(yōu)秀的KOL/KOC進行合作。

3、對于團隊的專業(yè)性要求高

因為櫥窗、購物車、Dou+等功能目前尚未在Tk全面普及，因此現(xiàn)階段對于采用KOL方式變現(xiàn)的跨境賣家來說是一個巨大的機會，抓住機會非常有可能一飛沖天。

4.快速積累粉絲賬號 即用戶自己直接注冊Tk賬號。

5、培養(yǎng)企業(yè)品牌賬號

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