由于全球疫情爆發(fā)，短視頻在海外影響甚大，在飛速成長(zhǎng)中海外直播帶貨也在逐漸萌芽，新增流量潛力巨大，而放眼國(guó)內(nèi)的各大頭部直播平臺(tái)流量卻越來(lái)越困難。

面對(duì)國(guó)內(nèi)和海外的這一系列差距越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)商家開(kāi)始把目標(biāo)投向海外。

幫助賣(mài)家走出營(yíng)銷(xiāo)困境。

一、Tk直播現(xiàn)狀

相較于國(guó)內(nèi)直播行業(yè)形式多種多樣，內(nèi)容精彩豐富的狀況。

國(guó)外的直播業(yè)模式還較為單一，除了網(wǎng)紅直播外，海外的電商帶貨與中國(guó)相比，從規(guī)模、專業(yè)度、商業(yè)化程度都還處于比較初級(jí)的水平。

Tk直播在變現(xiàn)方面還是非常有潛力的。

目前，直播帶貨、短視頻種草正在席卷全球的購(gòu)物觀念，對(duì)于跨境賣(mài)家而言，如今再也不是躺著就能賺錢(qián)的時(shí)代，不重視海外內(nèi)容消費(fèi)需求的升級(jí)，就會(huì)跟不上步伐。

二、Tk的直播條件

想要解鎖Tk的直播功能首先你得滿足16歲，其次就是你至少有一千個(gè)關(guān)注者，當(dāng)然這個(gè)在不同地區(qū)所需要的粉絲數(shù)量就不一樣。

Tk直播可能是很多跨境賣(mài)家心目中增加粉絲數(shù)量和變現(xiàn)的最好方式，Tk的直播怎么做能獲得更好的轉(zhuǎn)化率呢？

影響直播間權(quán)重的因素又有哪些？

今天我們就來(lái)聊聊Tk直播帶貨的一系列技巧。

三、影響Tk直播效果的關(guān)鍵因素

主要分為以下五點(diǎn)：

（一）時(shí)間

盡量選擇一個(gè)目標(biāo)用戶最活躍的黃金時(shí)間，并且考慮你的直播時(shí)長(zhǎng)。

通常來(lái)說(shuō)，在同一時(shí)間段，你的直播時(shí)間越長(zhǎng)，直播間的權(quán)重是越高的。

此外還有一個(gè)小技巧，商家可以保持在固定的時(shí)間開(kāi)始你的直播，并將每天的直播時(shí)間寫(xiě)在簡(jiǎn)介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實(shí)客戶觀看的習(xí)慣，也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。

（二）流量

這里所說(shuō)的流量包括站內(nèi)和站外，Tk站內(nèi)視頻介紹(包括你有沒(méi)有給到用戶一些Giveaway/Discount以及Flash Sale的優(yōu)惠福利政策）；

站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流；

另外主播還可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，同時(shí)也是在增強(qiáng)和用戶的互動(dòng)。

（三）主播

主播的人設(shè)要與品牌、產(chǎn)品具有極高的相關(guān)度。

比如說(shuō)售賣(mài)服飾和彩妝品類，大多會(huì)選擇女主播出境，這與國(guó)內(nèi)的情況差不多。

要求本人具備一定的直播技巧，熱情有感染力，能夠更好的帶動(dòng)直播間的氣氛。

（四）商品

商品方面建議多種貨品組合的方式（可以包括一些秒殺款、暢銷(xiāo)款或者是新品，同時(shí)也可以加一些利潤(rùn)比較高的利潤(rùn)款，去組合起來(lái)售賣(mài)。

當(dāng)然，如果你是白牌或者是中小牌的商家，也非常建議你去warehouse工廠直播，也就是直接在倉(cāng)庫(kù)里面進(jìn)行直播，可以直接展示產(chǎn)品的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)是怎樣的，以更好獲取用戶對(duì)產(chǎn)品的信任。

（五）數(shù)據(jù)

每場(chǎng)直播結(jié)束后都要復(fù)盤(pán)直播間的互動(dòng)率，包括觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時(shí)長(zhǎng)、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶人數(shù)、留存率。

加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、禮物數(shù)（也就是觀眾給你刷禮物的數(shù)量）、點(diǎn)擊直播購(gòu)物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等等。

通常來(lái)說(shuō)，如果你的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，那么系統(tǒng)會(huì)在下一次的直播推薦中，自動(dòng)把你的直播間推薦給更多的用戶。

四、Tk直播變現(xiàn)方式

與國(guó)內(nèi)的某音運(yùn)營(yíng)的模式也是一樣，Tk使用的是直播打賞和賣(mài)貨的方式去進(jìn)行直播變現(xiàn)~

（一）直播打賞

Tk的直播門(mén)檻比較低，1000粉絲就可以開(kāi)直播，但必須18周歲以上才能收禮物,并且禮物不能直接使用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)，而是要先購(gòu)買(mǎi)Tk里的虛擬貨幣，之后再兌換禮物。

購(gòu)買(mǎi)虛擬貨幣時(shí)數(shù)量也從100個(gè)到10,000個(gè)不等。

（二）直播帶貨

直播帶貨現(xiàn)在再國(guó)內(nèi)相當(dāng)火，所以這一點(diǎn)大家應(yīng)該是很了解的。

但是Tk和某音不同的是它面對(duì)的是全球用戶，也就是說(shuō)流量和訂單量會(huì)更大。

所以只要賣(mài)家布局的賬號(hào)足夠垂直，吸引的粉絲比較精準(zhǔn)，那么效果也會(huì)是相當(dāng)不錯(cuò)的。

但是由于Tk現(xiàn)在還沒(méi)有正式推出購(gòu)物車(chē)直鏈，所以賣(mài)家可以先建立好自己的獨(dú)立站或者落地頁(yè)掛在Tk賬號(hào)主頁(yè)。

通過(guò)直播帶貨激起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲，然后去主頁(yè)點(diǎn)擊這個(gè)鏈接，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

在全球疫情的影響和一帶一路等政策支持下，直播會(huì)成為T(mén)k新的流量入口，也將會(huì)成為跨境電商的風(fēng)口，所以跨境電商賣(mài)家入局Tk是很有必要的。

質(zhì)和量的轉(zhuǎn)變或許就是這一步之遙。

五、Tk支持非常多種的賬號(hào)充值方式

總的來(lái)說(shuō)有兩類：

（一）線上充值

安卓機(jī)支持信用卡、借記卡、paypal 進(jìn)行賬號(hào)的打賞充值。

蘋(píng)果應(yīng)該是直接通過(guò)綁定蘋(píng)果的相應(yīng)賬號(hào)進(jìn)行充值把。

這里需要提前準(zhǔn)備一個(gè)美區(qū)蘋(píng)果賬號(hào)，那么這個(gè)可以通過(guò)google voice 進(jìn)行申請(qǐng)。

（這里就不具體講了，有需要以后會(huì)詳細(xì)講解。）

（二）線下充值

walmart、7seven、walgreens，這幾家都是美區(qū)的線下充值支持的方式。

充值范圍一般是：

70coins ,0.99美金

350coins,4.99美金

1400coins，19.99美金

3500coins，49.99美金

7000coins，99.99美金

對(duì)比國(guó)內(nèi)的價(jià)格，基本上coin與美金的兌換比例過(guò)國(guó)內(nèi)某音的兌換比例沒(méi)多大差別。

當(dāng)你充值完成之后，當(dāng)你有喜歡的創(chuàng)作者想要進(jìn)行打賞的時(shí)候，你可以向他們發(fā)送對(duì)應(yīng)的硬幣來(lái)進(jìn)行打賞~

而當(dāng)賬號(hào)的創(chuàng)作者收到這一些用戶打賞給他的硬幣之后，他可以把這些打賞換成鉆石，然后通過(guò)paypal最后換成美金。

六、Tk獨(dú)立站變現(xiàn)

（一）獨(dú)立站變現(xiàn)前景

獨(dú)立站未來(lái)發(fā)展前景還算是不錯(cuò)的，總結(jié)了以下幾點(diǎn)原因：

1、獨(dú)立站入局成本降低，特別是Instagram等社交媒體流量紅利期，給獨(dú)立站帶來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇；

2、與國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)被巨頭壟斷的格局不同的是，在跨境出口電商市場(chǎng)，亞馬遜等第三方平臺(tái)還沒(méi)有形成壟斷，這就給了獨(dú)立企業(yè)更多發(fā)展空間和機(jī)會(huì)；

3、亞馬遜等平臺(tái)政策逐步收緊，許多賣(mài)家賺錢(qián)難，導(dǎo)致部分賣(mài)家涌向獨(dú)立站進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃；

4、想要打造品牌平臺(tái)賣(mài)家，需要獨(dú)立站做公司文化的背書(shū)，加上一些線下品牌網(wǎng)上化的過(guò)程，也將獨(dú)立的站作為品牌模式的展示；

5、越來(lái)越多的中國(guó)品牌以及國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家在尋求跨境電商市場(chǎng)的增量時(shí)，國(guó)家政策對(duì)跨境電商也給予了極大的支持。

（二）如何運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站進(jìn)行變現(xiàn)

首先我們要有一些好的內(nèi)容素材，吸引Tk的流量，畢竟有了流量才是王道，等流量到了獨(dú)立站上，再利用私域聯(lián)盟想法。

對(duì)引流來(lái)的客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，再讓客戶二次營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站形成一下良好的循環(huán)！

這樣才能長(zhǎng)久的做下去。

（三）Tk電商帶貨前景及其運(yùn)營(yíng)模式

Tk上動(dòng)輒10W+的視頻瀏覽量足以讓各大電商平臺(tái)瞠目結(jié)舌，并且目前大多是免費(fèi)。

玩Tk的人很多，有變現(xiàn)思維的人不多,有獨(dú)立網(wǎng)站又能做k Ads的人更是少之又少，而你可以做這個(gè)人！

目前Tk廣告賬戶暫未釋放全部白名單，因此只是少數(shù)人的專利。

但我們依然可以從免費(fèi)渠道獲取巨大流量。

讓我們閉著眼想3秒鐘：10W粉絲進(jìn)我獨(dú)立站，訂單轉(zhuǎn)化率按低的不能再低的1%來(lái)算，有多少單？

不錯(cuò)，1000單！

Tk這一兩年自建站玩法或?qū)⒕畤姡?/span>

帶貨原理

要想實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站帶貨，必須要開(kāi)通Tk的“藍(lán)V”功能（即website），然后將我們的獨(dú)立站官網(wǎng)（亦可以是速賣(mài)通店鋪或亞馬遜店鋪鏈接）直接掛上去；

掛在Website上的鏈接都是“活鏈接”，可直接通過(guò)點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入到我們的官網(wǎng)或者店鋪首頁(yè)進(jìn)行下單。

對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言，建一個(gè)獨(dú)立站或者著陸頁(yè)，將我們的亞馬遜店鋪的產(chǎn)品或者速賣(mài)通店鋪的產(chǎn)品全部搬上去，然后將獨(dú)立站掛在Tk上面，當(dāng)用戶點(diǎn)到獨(dú)立站頁(yè)面后，看到產(chǎn)品信息后（價(jià)格，產(chǎn)品屬性），如果他不想買(mǎi)或者不感興趣時(shí)一般會(huì)選擇直接退出，那如果感興趣的話用戶會(huì)進(jìn)一步點(diǎn)擊這個(gè)產(chǎn)品到亞馬遜或者速賣(mài)通鏈接頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這樣不僅可以過(guò)濾掉無(wú)效流量，還可以有效提升我們Listing的排名，亦可收集用戶信息建立用戶池，為后期做EMD郵件營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備。

七、變現(xiàn)的跨境電商賣(mài)家需要注意以下五點(diǎn)：

1、尋找海外有直播能力及營(yíng)銷(xiāo)能力的達(dá)人

2、精品賬號(hào)運(yùn)營(yíng)周期較長(zhǎng)、沉淀粉絲時(shí)間長(zhǎng)，時(shí)間成本與穩(wěn)定性不夠，可以選擇先和其他優(yōu)秀的KOL/KOC進(jìn)行合作。

3、對(duì)于團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性要求高

因?yàn)闄淮啊①?gòu)物車(chē)、Dou+等功能目前尚未在Tk全面普及，因此現(xiàn)階段對(duì)于采用KOL方式變現(xiàn)的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)非常有可能一飛沖天。

4.快速積累粉絲賬號(hào) 即用戶自己直接注冊(cè)Tk賬號(hào)。

5、培養(yǎng)企業(yè)品牌賬號(hào)

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