獨(dú)立站選品策略：10個(gè)技巧教你如何找到賺錢的產(chǎn)品

跨境獨(dú)立站專業(yè)服務(wù)商

許多野心勃勃的創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站的過程中都會(huì)面臨一項(xiàng)很大的挑戰(zhàn)，就是尋找能夠帶來利潤(rùn)且足夠暢銷的產(chǎn)品，無論是一件產(chǎn)品，還是一整個(gè)產(chǎn)品系列，只要它擁有利基市場(chǎng)即可。

坦白的說，選品有時(shí)會(huì)讓人無從下手，而且選品時(shí)對(duì)需求量的要求之高往往會(huì)讓很多創(chuàng)業(yè)者陷入分析的困境。很多情況下，你會(huì)感覺你想要賣的產(chǎn)品市場(chǎng)上已經(jīng)有人在賣了，更不用提那些在市場(chǎng)上備受歡迎的產(chǎn)品類目可能帶來的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。

幸好時(shí)機(jī)總是眷顧那些不懈努力的人，因?yàn)槭忻嫔峡偸菚?huì)有新產(chǎn)品出現(xiàn)。為了幫助你更好地啟動(dòng)，我們總結(jié)了一系列關(guān)于選品的實(shí)用技巧與策略。

01 解決消費(fèi)者痛點(diǎn)

解決消費(fèi)者痛點(diǎn)一直以來都是研發(fā)暢銷產(chǎn)品的一種有效手段，如果人不頭痛，那么止痛藥泰諾也就無生意可言。抽象意義上的消費(fèi)者痛點(diǎn)，通常就是在已有產(chǎn)品中找出其不好的或者令人心煩的地方。

Pettoys.cc

Pettoys.cc 這個(gè)網(wǎng)站就是解決市場(chǎng)上某個(gè)痛點(diǎn)的好例子。創(chuàng)始人Cherry在與世界各地的其他養(yǎng)狗愛好者聊過之后，發(fā)現(xiàn)狗主人對(duì)各種五花八門的新款狗玩具不知如何選擇，這些寵物玩具雖然讓狗感到新鮮，但卻經(jīng)不起折騰，并且維護(hù)起來較為復(fù)雜，在了解到這一點(diǎn)以后他們就決定開發(fā)一系列經(jīng)典并且耐用的寵物狗玩具產(chǎn)品，現(xiàn)在已拓展到貓玩具和其他寵物用品。

當(dāng)你了解到市面上已有的一些產(chǎn)品中所存在的普遍問題時(shí)，不妨多花點(diǎn)心思去研究這些產(chǎn)品。認(rèn)真去留意日常生活中所遇到的一些痛點(diǎn)以及那些瑣碎的煩心事或許能夠在你下次選品時(shí)帶來一些有利的好點(diǎn)子

02 滿足狂熱業(yè)余愛好者的需求

當(dāng)一些消費(fèi)者對(duì)某個(gè)行業(yè)或者愛好表現(xiàn)出特別的興趣時(shí)，他們通常會(huì)愿意為自己想要的特定產(chǎn)品投入不少錢。在評(píng)估一款產(chǎn)品或產(chǎn)品系列的潛在市場(chǎng)時(shí)，愿意買單將是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。

其附加優(yōu)勢(shì)包括較高的品牌互動(dòng)和顧客忠誠(chéng)度水平，因?yàn)榭駸岬目蛻粢话銜?huì)更積極參與到行業(yè)中去，而且會(huì)從其購買的產(chǎn)品中獲得更多價(jià)值，請(qǐng)參考以下幾個(gè)案例。

Hand Band Pro

Hand Band Pro 會(huì)將產(chǎn)品賣給那些熱愛健身訓(xùn)練而且想要保持高強(qiáng)度鍛煉，卻又不想弄傷手或擔(dān)心手會(huì)變得粗糙的人。

Impact Mouthguards

Impact Mouthguards 售賣專業(yè)牙醫(yī)推薦的護(hù)齒套，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)狂野，符合許多顧客的個(gè)性精神

Solé Bicycles

Solé Bicycles 專為那些通過將騎行視為“移動(dòng)的畫布”的騎行者，來表達(dá)其個(gè)性與風(fēng)格。

03 根據(jù)自己的興趣愛好來選品

當(dāng)你根據(jù)自己的個(gè)人興趣來選擇市場(chǎng)利基時(shí)本身就會(huì)有一些風(fēng)險(xiǎn)，但是它也不一定就是災(zāi)難。如果能夠充分利用自己的專業(yè)知識(shí)來研發(fā)與定位一款獨(dú)特的產(chǎn)品很可能會(huì)給你帶來眾多好處 。

創(chuàng)始人和市場(chǎng)匹配很重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要很多不懈的努力，如果你對(duì)所售的產(chǎn)品有信心，那么你會(huì)有很多動(dòng)力去克服創(chuàng)業(yè)路上可能會(huì)遇到的困難。

Eric Bandholz創(chuàng)建了 Beardbrand 這個(gè)博客來探討業(yè)務(wù)與銷售策略，漸漸地，他對(duì)胡子的熱情在博客中就流露出來了。經(jīng)過一段時(shí)間，他便成功將自己對(duì)胡子造型的熱情轉(zhuǎn)變成一個(gè)售賣打理胡子產(chǎn)品的獨(dú)立電商品牌。

Beardbrand

Moorea Seal 是另一個(gè)將個(gè)人愛好轉(zhuǎn)化為成功電商品牌的案例。在2010年，住在西雅圖的全職藝術(shù)家Moorea通過以下幾個(gè)創(chuàng)意成為一名自由職業(yè)者：寫博客、有自己的首飾品牌、業(yè)余插畫和平面設(shè)計(jì)。

在2012年底，她從設(shè)計(jì)圈逐漸退出，決定花更多時(shí)間在自己所熱愛的東西上并縮小興趣范圍，2013年，Moorea在Shopify上開了家店。

Moorea Seal

Moorea Seal商店囊括了一系列由美國(guó)地區(qū)藝術(shù)家手工制作的精美首飾品，這些設(shè)計(jì)師都是經(jīng)過Moorea精心挑選的，而且她將所有收入的7%捐給了自己所熱愛的慈善機(jī)構(gòu)。Moorea Seal獲得了巨大的成功，并且還被不少博客和刊物報(bào)道，其中就包括赫芬頓郵報(bào)、Design Sponge和Babble網(wǎng)站。

04 考慮你的專業(yè)優(yōu)勢(shì)

當(dāng)你在某一個(gè)行業(yè)工作一段時(shí)間之后，你是否已經(jīng)掌握了其中的一些竅門呢？或許你會(huì)獲得某一項(xiàng)特殊技能或一堆經(jīng)驗(yàn)，它們能夠讓你比普通人更熟悉某些特定的話題。將你的專業(yè)轉(zhuǎn)化成在線業(yè)務(wù)其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，由于擁有別人很難復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，所以你可能會(huì)在起跑線上略勝一籌。

Retro Supply

Retro Supply 這個(gè)品牌從歷史中得到啟發(fā)，為平面設(shè)計(jì)師和插畫師售賣一些數(shù)字資源。創(chuàng)始人Dustin Lee的職業(yè)是設(shè)計(jì)師，他一開始創(chuàng)立自由網(wǎng)站設(shè)計(jì)商店，后來通過Retro Supply的一系列數(shù)字產(chǎn)品獲得更多被動(dòng)收入。

05 趁早利用趨勢(shì)

趁早辨別趨勢(shì)對(duì)于新的企業(yè)來說真的稱得上一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，它能夠讓你在市場(chǎng)中分得一杯羹，在他人開始之前先成為領(lǐng)軍人物。多虧有了數(shù)字營(yíng)銷，你在廣告方面的投資可能會(huì)減少，而且打造長(zhǎng)期SEO流量的機(jī)會(huì)將越來越多。

這個(gè)技巧的關(guān)鍵是不能將“一時(shí)的風(fēng)尚”與“趨勢(shì)”混淆起來。“一時(shí)的風(fēng)尚”使產(chǎn)品因新奇或噱頭的特點(diǎn)而進(jìn)入大眾的視野，有時(shí)候它們可能會(huì)帶來不錯(cuò)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，但是如果你的整個(gè)業(yè)務(wù)都是圍繞它來進(jìn)行的，那么你遲早會(huì)被擠出歷史舞臺(tái)。而“趨勢(shì)”是能夠滿足現(xiàn)有需求的一種新方式，所以它一般會(huì)持續(xù)得比較久。

Knox Labs

Knox Labs 是市場(chǎng)上比較早就開始做硬紙板VR耳機(jī)的品牌。創(chuàng)始人Taron Lizagub一開始就用了一個(gè)不太流暢的啟動(dòng)頁測(cè)試其最初的想法，結(jié)果出乎他的意料，他很快就預(yù)售了500套左右的耳機(jī)，2015年該品牌的銷售額達(dá)近3百萬美元。

下面是教你如何關(guān)注趨勢(shì)的技巧，這樣你就可以更迅速地掌握潛在市場(chǎng)：

• 傾聽社交的聲音：這可以簡(jiǎn)單到只是看一看Twitter上面的趨勢(shì)話題或是Facebook上的話題，或者更高級(jí)一點(diǎn)，你可以利用社交傾聽工具來辨別和監(jiān)視趨勢(shì)。

• 谷歌趨勢(shì)：觀看話題關(guān)注度，看看哪些興趣關(guān)注量突然增加。

• Trend Hunter：它是“全球很受歡迎的趨勢(shì)社區(qū)”，利用數(shù)據(jù)、人工智能和真人識(shí)別消費(fèi)者洞察和新利基。

• Reddit：作為“互聯(lián)網(wǎng)的首頁”，它涵蓋了地球上基本上所有的話題，你可以點(diǎn)擊它們的“流行頁面”看看大家都在聊些什么。

06 在關(guān)鍵詞中尋找產(chǎn)品機(jī)會(huì)

如今，通過搜索引擎來獲取自然流量已經(jīng)是一個(gè)公開的非常重要的營(yíng)銷渠道。搜索關(guān)鍵詞意味著根據(jù)人們所使用的搜索查詢、每月搜索次數(shù)以及這些搜索的總體競(jìng)爭(zhēng)力來策略性地選擇一種產(chǎn)品。

這條途徑可能會(huì)比較偏技術(shù)性，而且需要對(duì)關(guān)鍵詞研究以及SEO有一定程度的理解。但是它的優(yōu)點(diǎn)是將產(chǎn)品需求和已有關(guān)鍵詞相結(jié)合，這樣能夠非常有效地從谷歌上獲取自然流量，但是它也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，比如說如果你過于依賴搜索引擎流量，那么你會(huì)過度暴露于谷歌算法的變化下。

在開始收益之后，真正的產(chǎn)品驗(yàn)證才發(fā)生。

當(dāng)Andrew Youderian第一次接觸電商的時(shí)候，他很清楚相較于自己對(duì)所售賣產(chǎn)品的熱情度，業(yè)務(wù)的可行性與否更為重要。所以在探索產(chǎn)品利基的時(shí)候他選擇了技術(shù)性手段，通過謹(jǐn)慎的關(guān)鍵詞研究來選擇產(chǎn)品。Andrew在那些對(duì)釣魚器具行業(yè)與無線電對(duì)講機(jī)的搜索中成功找到了排名。

記住，谷歌不是人們所使用的唯一一個(gè)搜索工具，所以它不一定是你可以探索關(guān)鍵詞的唯一平臺(tái)。其實(shí)第三方購物平臺(tái)也有他們自己的搜索功能，這就意味著那里也會(huì)產(chǎn)生很多關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。下面是一些你可以用于挖掘熱門搜索詞的工具，它們或許可以幫你找到下一款熱賣產(chǎn)品：

• Keywords Everywhere

• Keyword Tool

• KeywordInspector

• Helium 10

• Sonar

• EtsyRank

• 阿里巴巴熱門關(guān)鍵詞和行業(yè)關(guān)鍵詞

07 瀏覽第三方購物平臺(tái)上的趨勢(shì)

如果你偏向于在自己的電商網(wǎng)站里售賣商品，你還是可以從第三方購物平臺(tái)上的一些熱門或趨勢(shì)產(chǎn)品來獲取靈感。你可以瀏覽像亞馬遜、Etsy和eBay這樣的網(wǎng)站，關(guān)注哪些是“熱門產(chǎn)品”、“受歡迎的產(chǎn)品”這些類別以及其它能夠體現(xiàn)當(dāng)下客戶需求的類別。建議你從以下幾個(gè)鏈接入手：

• Amazon Best Sellers

• Amazon Most Wished For

• Amazon Movers & Shakers

• Etsy Most Wanted

• Etsy Best selling items

• Etsy Most popular item

• Trending on eBay

• Popular on Kickstarter

08 搜索時(shí)先從相關(guān)產(chǎn)品入手

你是否已經(jīng)對(duì)某一特定行業(yè)或產(chǎn)品類目感興趣？你可以試試尋找在那個(gè)市場(chǎng)上消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)連帶購買的一些產(chǎn)品。亞馬遜是一個(gè)很不錯(cuò)的資源，因?yàn)樗木W(wǎng)站上有不少地方會(huì)標(biāo)示產(chǎn)品親和力。

09 研究那些利潤(rùn)較高的產(chǎn)品

對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的人來說，那些幾乎不產(chǎn)生任何中間費(fèi)用的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較低，因?yàn)楦切┥a(chǎn)成本較高的產(chǎn)品相比，它更容易讓你獲得較高的利潤(rùn)。在給產(chǎn)品標(biāo)價(jià)時(shí)，你需要考慮投入產(chǎn)品生產(chǎn)的各方面資源或你的銷貨成本。

你不僅需要考慮到生產(chǎn)成本，還要考慮產(chǎn)品推廣、儲(chǔ)存甚至是運(yùn)輸所產(chǎn)生的費(fèi)用。你可以尋找一款成本低又能帶來高投資回報(bào)率的產(chǎn)品，記住，輕的產(chǎn)品所產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)相對(duì)會(huì)更低。但是不能因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)不貴，就認(rèn)為它所產(chǎn)生的投資回報(bào)率就高。

10 時(shí)刻保持開放的心態(tài)

選品時(shí)其中一種最直接的策略就是保持開放的心態(tài)。

人總是會(huì)有新的想法，但是你要記住不能忽略可能出現(xiàn)的偶然想法。當(dāng)需要研究市場(chǎng)以獲取可能的產(chǎn)品點(diǎn)子時(shí)，你可以考慮在手機(jī)上列一個(gè)清單，或是在紙上記錄一下以備后用。

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