使用速賣通進行無貨源模式（也稱一件代發(fā)）是開展電子商務的絕佳方式，這種模式的優(yōu)點是無需擔心庫存和運輸問題。簡單來說，在您的網(wǎng)站上列出待售產品——在您收到訂單時——向您的供應商下單——供應商直接發(fā)貨。

雖然無貨源業(yè)務模式是新手開始開展電子商務的好方法，但在一段時間的速賣通選品后，您會發(fā)現(xiàn)找到可靠的供應商可能很困難。但是，使用如 AliNiche, ShopifyRaise 這樣的免費輔助工具，您可以找到幾十萬有利可圖的速賣通無貨源產品，下面我將為您從0到1解析，如何玩轉速賣通的無貨源模式。

什么是速賣通？

速賣通是一個巨大的電子商務平臺，有超過1億種產品可供銷售。它成立于2010年，屬于中國的Alibaba，也是世界上最大的電子商務公司之一。

由于AliExpress的大部分賣家是國內制造商，您能以較低的價格找到流行的產品。在里面，你會找到女性服裝、珠寶、電子產品和家庭裝飾品等。如果你想在網(wǎng)上賣東西，這是一個采購的好地方。與亞馬遜和eBay等其他市場不同，速賣通獨特的無貨源模式，非常適合做一件代發(fā)。

速賣通無貨源的工作原理？

1. 確定你的速賣通選品，上架到你的商店（Shopify，亞馬遜等）。

2. 設置好你的定價，其它素材（如標題、圖片、產品詳情）可以沿用速賣通的

3. 每當有顧客從你的商店下單時，您從速賣通網(wǎng)站上下單即可

4. 速賣通賣家就會直接發(fā)送商品到您的客戶手里

啟動速賣通無貨源模式需要多少費用？

因為速賣通是免費代發(fā)貨的，理論上一種零啟動成本的商務模式

速賣通一件代發(fā)的優(yōu)勢是什么？

全球速賣通賣家會將自己定位為在線零售商，但他們大都明白，實際上他們的大量客戶是經銷商，并且對一件代發(fā)更感興趣。像剛才說的那樣，無貨源模式沒有前期成本或費用，因此您可以在沒有大筆墊資的情況下進行速賣通選品，測試產品。

AliExpress 上的許多賣家都有現(xiàn)成的產品照片，您可以在您的商店中直接使用，并提供了基本的產品描述。但是，實際在銷售商品時，不要忽視制造產品差異化、打磨小細節(jié)的重要性，更好的照片和產品描述會大幅提高您商品的轉化。

客戶可以在速賣通上購買更便宜的產品，為什么有人會從您的商店購買？

通過速賣通無貨源業(yè)務，您的競爭優(yōu)勢將不是您的價格或來自于速賣通選品的產品差異性。您的競爭優(yōu)勢將是，比您的競爭對手更快、更好地接觸和服務您的客戶 —— 換句話說，營銷、運營和支持是您獲勝的方式。

良好的營銷本身就是一種競爭優(yōu)勢。營銷是您幫助客戶發(fā)現(xiàn)、考慮直到購買您的產品的方式 —— 除了增加收入外，它旨在改善客戶對您商店的體驗。營銷也是您為建立品牌而進行的各種手段的概括，如創(chuàng)建有趣實用的內容。

同時，客戶支持服務是一個關鍵因素，尤其是當您的競爭對手提供的服務很差，或不越快的購物體驗時。您可以通過快速回答客戶問題并將幫助他們全面解決從您的商店購買時遇到的任何問題作為最重要的事，從而顯著提高您的服務水平。

可以將產品從速賣通一件代發(fā)到亞馬遜么？

答案是一定的，推薦在亞馬遜做無貨源的業(yè)務模式如下：

1. 使用 Shopify 等電子商務平臺創(chuàng)建在線商店并將其連接到 DSers（從 AliExpress 獲取庫存）。
2. 將速賣通選品的產品從 DSers 導入您的 Shopify 商店。
3. 將亞馬遜銷售渠道添加到您的商店。
4. 從您的 Shopify 后臺創(chuàng)建和管理亞馬遜列表。
5. 設置 DSers 后，您還可以使用商店中的現(xiàn)有產品創(chuàng)建亞馬遜列表，或者如果您已經在平臺上銷售，則為現(xiàn)有的亞馬遜產品創(chuàng)建報價。 Shopify 將自動更新您的亞馬遜列表以匹配您商店中的庫存。

讓我們來手把手開展您的無貨源業(yè)務

1. 速賣通選品：找到那些有利可圖的商品

如果沒有明確的產品資源、目標人群優(yōu)勢，讓我們從速賣通類目開始了解

然后開始進行速賣通選品，在這個選品過程中，為了提高選品效率，可以配合AliNiche一起使用，它能夠直接在列表頁上看到商品的歷史銷量趨勢與熱賣國家，還能幫你擴展更多相似商品與Shopify賣家銷售情況，關鍵是免費。當你有一定利潤的時候，推薦你使用FindNiche來獲得更專業(yè)的選品運營支持。

以下是我在速賣通選品進行Dropshipping（一件代發(fā)）的心得：

避免選擇品牌侵權的假貨或山寨貨：速賣通選品避免意外地轉售假貨和山寨貨，會為你省去很多麻煩背著風險出售帶有其他品牌標志的產品是不值得的，要堅持選擇那些非品牌侵權的產品類別，如電子配件或服裝。

找包郵的：專注于提供免費ePacket運輸?shù)漠a品。因為AliExpress上的大部分產品列表來自中國或香港，這種物流不僅是最經濟的，也是將小商品運送到美國的最快速的選擇之一。值得一提的是，即使賣家提供收費的ePacket運輸，我也愿意選擇支持ePacket的賣家，而非不支持的賣家。因為這目前是將產品從中國運到美洲和歐洲的最經濟、最可靠的運輸方式。

超過300個訂單的商品：在速賣通選品中，有大量訂單的產品證明了幾件事。首先，該產品有需求。其次，供應商比一般人更可靠，因為這種訂單量意味著可能至少有幾個是反復復購的。有時，我會通過對訂單數(shù)量最多的產品進行排序，開始尋找新的利基產品

多于4.5星的評價：在速賣通選品中，確保一件代發(fā)的產品有很高的產品評級（4.5星以上），而且賣家大多有積極的反饋。使用一個名為AliNiche的谷歌插件。能夠得到一個賣家評價中比較客觀的概述。

價格低，利潤潛力高：在速賣通選品中，根據(jù)我選產品的經驗，我喜歡堅持購買1至20美元價格范圍內的產品。這會讓我在花費廣告費用來獲取客戶方面，有更多的回旋余地，因為這些產品的價格可能在20美元到50美元或更高。例如，我可以在速賣通上找到20美元左右的跑鞋，然后以50美元的價格出售，這讓我在計算營銷成本之前有60%的利潤空間。

大量優(yōu)秀的產品照片：做好詳盡的調研，確保照片真正來自你的制造商，而不是從其他零售商的盜圖。通過谷歌圖片搜索將幫助你判斷產品照片的真正品牌和零售商，或者是來自制造商本身。

善于溝通、樂于助人的賣家：在向賣家下訂單之前，不要害怕向他們提出問題。一個可靠的好賣家會迅速回答你所有的問題。如果賣家不回復信息，這就是一個不好的信號。

2. 上架商品到目標店鋪（Shopify店鋪示例）

當您創(chuàng)建了自己的Shopify商店后，確定了速賣通選品和供應商后，就該開始上架產品了，這里有幾點經驗：

自己編寫產品描述：速賣通上的許多產品描述并非專業(yè)文案撰寫的，問題是其不能充分講解產品的好處。從長遠來看，創(chuàng)建自己的內容將更好地為您的品牌服務，很大概率上能更好地提高訂單的轉化。注意，如果您為店鋪下所有商品都寫產品描述時，不要頻繁重復同一內容

讓客戶了解交貨時間：在產品頁面（或您商店的其他位置）提示您的客戶，可能需要等待長達20天的配送時間，這個時間具體取決于供應商。由于全球速賣通上的大多數(shù)供應商都位于中國，因此運輸時間可能比平均時間長。

使用訂單跟蹤程序：由于運輸時間比大多數(shù)人習慣的要長，您可能會收到來自客戶的電子郵件，詢問他們的購買地點。使用 Shopify應用商店中的訂單跟蹤程序，讓您的客戶及時了解他們的購買狀態(tài)。例如，使用 Shopify應用商店中的 Tracktor 程序，它可以為您的客戶啟用實時訂單跟蹤。

提供免費送貨：低廉的運費可以成為您的競爭優(yōu)勢之一，強烈建議您支持包郵服務以提高轉化

合適的產品定價：考慮以大約兩倍的成本定價您的產品。 爭取 50% 的利潤率將使經營業(yè)務變得有價值，并支付營銷和支持等必要費用。

3. 如何使用速賣通進行一件代發(fā)

一旦您收到第一個訂單，您會怎么做？

使用 AliExpress 的 Dropshipping 與任何常規(guī) dropshipper 的工作方式類似。收到訂單后，在 AliExpress 上購買商品并輸入客戶的姓名和送貨地址。其余的由賣方處理。

如果您想手動執(zhí)行此操作，最好準備一個電子表格，其中包含您網(wǎng)站上所有產品的列表、您出售它們的金額、它們在全球速賣通上的成本以及指向速賣通列表。這樣一來，每當您收到訂單時，您就可以更輕松地在速賣通上找到供應商，并跟蹤價格變化。

4. 遇到退款和退貨怎么辦？

許多速賣通供應商不提供退貨服務。這意味著您必須以幾種方式之一處理退貨和退款。當客戶在您的商店下的訂單出現(xiàn)問題時，通常是因為訂單未到達或客戶對購買的產品不滿意。

對于第一種情況：訂單未到達，您需要向供應商提出這個問題。在這種情況下，請聯(lián)系供應商解決問題或使用速賣通的買家保護。

對于第二種情況：如果您的客戶只是對產品不滿意，這通常是一個期望問題，他們收到的和預期不符。我建議提供退款，看看是否應該對產品介紹進行優(yōu)化，以避免他們的誤解（在許多情況下，客戶可能根本沒有完全理解他們訂購的東西），如果是非人為產品損壞，請讓您的客戶拍照并將這些照片發(fā)送給速賣通供貨商。

最好賣的速賣通選品榜單

下面是一些常見的、好賣的一件代發(fā)商品類目，您也可在這個每日榜單上獲取靈感

• Kids’ face masks

• Electric toothbrushes

• Bamboo toothbrushes

• Interdental toothbrushes

• Sleep eye masks

• Sleep gummies

• Yoga mats

• Massage gun

• Jade rollers

• Vitamin C serum

• Acne patches

• Squat-proof leggings

• Mom jeans

• Tracksuit

• Overshirts

• Balaclava

• Silk pajamas

• Slides

• Silicone rings

• Backpacks

• Air fryers

• Portable blenders

• Electric kettle

• Oat milk

• Fasting tea

• Wine fridges

• Doormats

• Air-purifying plants

• Ceiling fans

• Dog bed

• Soap dish

• Air purifiers

• Blackout curtains

• Blankets

• Orthopedic pillows

• Duvet covers

• Boho pillows

• Bedside lamps

• Pencil cases

• Mechanical pencils

• Blue-light glasses

• Podcast microphones

• Mechanical keycaps

• Smart lights

• Automatic soap dispensers

• Smart plugs

• Smart locks

• Ring lights

• Portable green screens

• iPhone tripods

• Mobile skins

• Gaming monitors

• Gaming mouse pads

• Gaming headsets

• Ergonomic chairs

• Ceramic coating

• Socket wrenches

• Digital tire-pressure gauge

• Portable power stations

如何進一步擴展您的速賣通一件代發(fā)業(yè)務

當您完成前幾筆銷售后，就該開始考慮如何擴大在線業(yè)務并賺更多錢了

建立穩(wěn)定的供應商關系

開始弄清楚誰是可靠和優(yōu)質的供應商。 當你與可靠的供應商建立關系。 這將幫助您獲得更好的價格和優(yōu)先訂單處理。我發(fā)現(xiàn)全球速賣通上的大多數(shù)供應商都使用微信或WhatsApp。 如果您發(fā)現(xiàn)自己經常從同一個賣家處訂購，最好向他們詢問他們的Skype用戶名以建立業(yè)務關系。 一旦你證明你可以帶來經常性銷售，一些賣家會允許你將你的標志放在產品上，或者在運輸包裹中包含定制發(fā)票和品牌卡片。

擴展您的營銷業(yè)務

營銷任何在線業(yè)務都可能具有挑戰(zhàn)性。 幸運的是，有許多不同的營銷策略可以測試并應用于您的業(yè)務。

• 搜索引擎優(yōu)化

• 電子郵件營銷

• 網(wǎng)紅營銷

• 社交媒體營銷

• 聯(lián)盟計劃

• 谷歌廣告

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